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私域流量,该从哪方面入手?

时间:2021-08-14     作者:赤手【原创】

现如今,私域流量是每个行业都想开撬的跳板,因为无论是线上电商还是自媒体渠道,转化率都呈现了下滑的趋势,互联网已经在向存量流量市场转变,并且流量越来越贵,转化率也越来越低。所以私域流量池的打造是企业运营的重点也是难点。那么私域流量到底该从何处下手呢?以下内容“敲黑板”:


我们可以通过“微信号+公众号+视频号+小程序+社群”,打造私域流量矩阵。

私域流量矩阵的搭建过程中,需要考虑以下几个因素:
1、确定主体:主要是指私域流量的承载平台,比如企业微信、微信个人号、社群等几种私域流量形式的选定。
2、确定获取流量的平台:需要确定公域流量的平台,选用哪些自媒体平台、短视频平台作为流量来源的方式。除此之外,在私域流量的运营过程中,要需要设计自裂变的流量获取方式。
3、确定内容连接的方式:内容呈现方式的确定,比如图文、短视频、直播等与及输出内容的角度和内容定位。
4、确定私域流量运营的流程:确定从“引流→留存→转化→裂变复购”等途径各个环节的具体操作。比如:引流需要什么样的内容/产品,加入社群或者个人号好友之后,要怎么维持用户关系。


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下面我们就私域流量的实际操作来些干货,举个例子,看看李佳琦是如何布局私域流量运营

李佳琦的运营团队,在淘宝有3千万粉丝,但这是公域流量,无法直接触达客户,于是他用微信构建私域池,构成主要是:公众号+微信群+微信个人号。其中200多个群覆盖了10万多人,10多个个人号,覆盖了五万人,另外有两个公众号每天更新进行卖货预告。
我们可以总结归纳出李佳琦私域流量运营的四个精髓一是情感经营,积极为粉丝提供售后和处理产品投诉,拉进距离。二是打造福利来聚粉,从而实现粉丝裂变,这是用存量寻找增量的过程,促活和提升了用户黏度。三是精细化运营,预热做的好,拉动了后期销量。四是养鱼模式,付出时间培养感情,让用户感觉到你的真诚,付费自然水到渠成。


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私域流量的运营,在很大程度上要结合公域流量去搭建,借助公域流量的平台优势,将公域流量引入私域流量池,实现用户增长,品牌曝光等。当然,无论你怎样打造私域,都要让客户觉得有利可图,这样才能长发展。

 


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